Bibl.
Penjualan menjadi tolak ukur dari keuntungan yang didapat oleh suatu perusahaan. Aktivitas penjualan mempunyai peranan penting sebagai sumber penghidupan bagi suatu perusahaan. Penjualan dapat dibedakan menjadi dua yaitu tunai dan kredit. Berbeda dengan transaksi penjualan secara tunai, di dalam penjualan kredit penerimaan pendapatan dari pelanggan diperoleh dalam jangka waktu tertentu setelah dilakukan pengiriman barang. Di dalam penjualan kredit, aktivitas yang terjadi lebih kompleks dari pada penjualan secara tunai karena untuk menghindari piutang yang tidak terbayar maka setiap penjualan kredit akan didahului dengan melakukan analisa terhadap pembeli. Kompleksitas dalam aktivitas penjualan kredit, menjadikan perusahaan harus merancang sistem dan prosedur yang sedemikian rupa agar penjualan kredit dapat berjalan secara efektif dan efisien. Hasil penelitian menunjukkan sistem dan prosedur penjualan kredit CV. Cahaya Mulya Teknik Surabaya terdiri dari beberapa prosedur, yaitu prosedur penjualan, prosedur persetujuan kredit, prosedur pengiriman, prosedur penagihan, prosedur pencatatan piutang, prosedur distribusi penjualan. Agar sistem dan prosedur dapat berjalan dengan baik diperlukan Pemisahan tugas untuk masing-masing bagian, tiap-tiap fungsi akan membantu penerapan sistem dan prosedur yang baik yang diharapkan perusahaan.