Perencanaan penjualan harus dilakukan oleh sebuah perusahaan agar
dalam melaksanakan kegiatan operasionalnya. Pengendalian juga penting untuk
dilaksanakan, agar perusahaan dapat memastikan bahwa kegiatan operasi
perusahaan sudah dilakukan sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan. Tujuan
penelitian ini adalah untuk menganalisis peranan controller dalam perencanaan
dan pengendalian penjualan. Penelitian ini dilakukan pada PT. Dwi Inti Mulia
yang merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang industri perdagangan.
Data yang digunakan untuk menganalisis pe rmasalahan dalam pembahasan, yaitu data kualitatif, sedangkan berdasarkan sumbernya menggunakan data sekunder.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif, yang
bertujuan untuk memberikan gambaran yang jelas mengenai objek penelitia n.
Hasil penelitian menunjukan bahwa perencanaan penjualan pada PT. Dwi Inti
Mulia sudah berjalan cukup baik, meskipun ada beberapa standar perencanaan
yang tidak dibuat oleh perusahaan. Pengendalian penjualan juga sudah berjalan
dengan baik, dimana sudah ada sistem pengendalian internal di dalam perusahaan,
dimana pengendalian dilakukan oleh bagian yang berwenang dan juga ada
pemisahan tugas dan tanggung jawab dalam proses pencatatan serta diadakan
pemeriksaan terhadap bukti -bukti penjualan. Peranan contro ller dalam
perencanaan dan pengendalian penjualan pada PT. Dwi Inti Mulia sudah cukup
baik, karena sistem pengendalian internal sudah ada dan dilaksanakan, meskipun
dalam beberapa penyusunan perencanaan controller tidak dilibatkan.